Wiederverkäufer

Wenn bereits eingekaufte Produkte oder Dienstleistungen erneut verkauft werden, spricht man hier vom Wiederverkaufen. Den Händler im diesen Sinn nennt man Wiederverkäufer. Dieser Verkäufer steht in keiner direkten Linie weder zum Hersteller noch zum Kunden. Das heißt, der Wiederverkäufer steht zwischen dem Hersteller und den Kunden.

Daher ist es dem Verkäufer möglich die Produkte wie zum Beispiel Schuhe oder den Dienstleistungen wie zum Beispiel Telefon unter einen eignen Markennamen, zu verkaufen. Des Weiteren besteht die Möglichkeit durch das verkaufen nicht eigener Marken wiederum eine Marke zu bilden. Bekannte Beispiele hierfür sind Netto, Norma oder Alice.

Der Kunde selbst weiß im ersten Moment nicht ob er das Produkt oder die Dienstleistung über einen Verkäufer oder dem Hersteller erworben hat. Dies ist Möglich aufgrund des fließenden übergangs. Mit dem Internet sind auch die Anzahl der Wiederverkäufer gewachsen. Sogenannte Affiliate Programme lassen dem Markt zusätzlich wachsen. Daher ist es in einigen Shops möglich die verschiedensten Produkte oder Dienstleistungen, einzukaufen. Da der Verkäufer sich nicht nur auf eine Produktform festlegen muss.

Hört man den Begriff Reseller, kann man davon ausgehen, dass es sich hierbei um einen Wiederverkäufer handelt. Da Reseller nur das englische Wort ist. Wurde dem Produkt oder der Dienstleistung jedoch ein Mehrwert hinzugefügt, handelt es sich dabei um einen Value-added Reseller. Dieser Mehrwert kann zum Beispiel die Erweiterung des Produktes oder der Dienstleistung sein.